4 ¿Cómo puedo lograr una negociación ganar-ganar? Para lograr una negociación ganar-ganar, es fundamental buscar soluciones creativas y centrarse en los intereses comunes. Identifica las necesidades y deseos de ambas partes y busca opciones que satisfagan a ambas, de manera que ambas partes se sientan satisfechas con el
Estanegociación es muy común en ambientes empresarios de alta competitividad donde la ganancia personal y el poder es lo que se busca maximizar. Esta técnica nació como una visión diferente ante la técnica “Ganar-Ganar” o “WIN-WIN” y se complementa muy bien con la técnica “Del Premio y La Intriga”.
PerderGanar: quizás consiga lo que quiero pero me puede afectar, puede que me vaya haciendo una herida y explote. Perder-Perder: no es viable en ningún contexto. Ganar: si no tengo en cuenta otro punto de vista no conseguiré una relación productiva. Si no ganamos los dos a largo plazo perderemos. 1-Ganar-Ganar: Beneficio
Fasesy etapas de la negociación. Los pasos de la negociación son cinco, según la mayoría de los autores: Paso 1: Preparación para la negociación. Paso 2: Planificación y organización de la reunión de negociación. Paso 3: Negociación. Paso 4: Acuerdo. Paso 5: Contrato / Ejecución.
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